Vorbereitung von und Begleitung zu Bankgesprächen

Was wir für Sie tun.

Nach unserer Beobachtung sprechen Unternehmer und Banker manchmal eine unterschiedliche Sprache – so als wenn sie aus 2 Welten kämen. Der eine hat keine Vorstellungen von den Prozessen in einer Bank, möchte eigentlich nur die Krediterhöhung zu ordentlichen Konditionen und am liebsten wieder an den Schreibtisch und das Angebot für den Kunden zu Ende schreiben. Der andere versteht das Geschäftsmodell und die Feinheiten des Marktes nur im Ansatz, kann aber dafür etwas anfangen mit Begrifflichkeiten wie beispielsweise Rating, Marktfolge, Zweitvotum, Ausfallwahrscheinlichkeit / PD, Dauerüberziehung, Ampel, Beleihungsauslauf, § 19 KWG, Euribor, Fundingkosten, Verschuldungskapazität oder auch Cross-Selling.

Wir bereiten Sie auf das Bankgespräch vor und führen dieses auf Wunsch sehr gerne zusammen. Natürlich kann man ganz spontan in das Gespräch gehen. Bankgespräche laufen aber nach unserer Beobachtung viel besser, wenn ein wenig vorbereitet wird. Aktuelle Zahlen sollten vorliegen und für mögliche Fragen des Bankers zu ungewöhnlichen Positionen oder Abweichungen sollten wir Antworten parat haben. Genauso wichtig ist ein Ausblick, also eine Prognose der zukünftigen Entwicklung. Und für neue Finanzierungspartner erstellen wir mit Ihnen gemeinsam eine Unternehmenspräsentation mit den Besonderheiten zu Ihrem Unternehmen und Geschäftsmodell. Häufig sind aber auch die Ansprechpartner bei langjährigen Finanzierungspartnern dankbar über den ein oder anderen Erkenntnisgewinn aus der Unternehmensdarstellung. 

Der Umfang und die Schwerpunkte der Darstellungen richten sich insbesondere nach den vorliegenden Besonderheiten und dem jeweiligen Gesprächsanlass.

An dieser Stelle möchten wir einfach das Zitat eines Unternehmers bemühen, um unsere Tätigkeit zu beschreiben: „Ich war noch nie so entspannt in einem Bankgespräch, das hat ja richtig Spaß gemacht.“

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